隨著中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展，借助賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為浙江廚具行業(yè)中默認(rèn)的主導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)方式，特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式更成為浙江廚具銷(xiāo)售市場(chǎng)中不可忽視的力量。越來(lái)越多的企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額，紛紛招攬?zhí)卦S加盟商。這一經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)整個(gè)家居行業(yè)都已運(yùn)行多年。

但多年來(lái)的磨合都伴隨著磕磕碰碰，并沒(méi)有把問(wèn)題解決，反而兩者之間的分歧愈演愈烈。很多經(jīng)銷(xiāo)商在埋怨廠(chǎng)商對(duì)特許加盟者扶持不力、供貨不及時(shí)、錯(cuò)誤率高、培訓(xùn)不到位的同時(shí)，浙江廚具廠(chǎng)商也在責(zé)怪經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度低、掛羊頭賣(mài)狗肉、只認(rèn)錢(qián)、難與企業(yè)共命運(yùn)。

近年來(lái)，為有效提升浙江廚具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)廚具行業(yè)都在探討新的營(yíng)銷(xiāo)模式，建立新的直營(yíng)渠道。直營(yíng)模式有著多層次的優(yōu)勢(shì)：**，能有效展示公司的實(shí)力，提供品牌形象規(guī)范模版;**，能直接面對(duì)消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，為公司決策提供**手參考資料;第三，擁有直接控制權(quán)，便于操作管理。

直營(yíng)模式也有其難以解決的短板，如企業(yè)的財(cái)力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓(xùn)與管理也是一道難以逾越的門(mén)檻。完全實(shí)施直營(yíng)模式，也會(huì)與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

不要把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子

營(yíng)銷(xiāo)中，有四個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素4P ：產(chǎn)品(Product)，價(jià)格(Price)，渠道(Place) 和促銷(xiāo)(Promotion)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心問(wèn)題是產(chǎn)品策略。廚具廠(chǎng)商首先應(yīng)該確立一個(gè)足以在市場(chǎng)中制勝的產(chǎn)品策略，然后，其他3p圍繞產(chǎn)品策略進(jìn)行結(jié)構(gòu)化組合：在價(jià)格上，側(cè)重于“以我為主”的價(jià)值戰(zhàn)，而不是主動(dòng)挑起或擴(kuò)大價(jià)格戰(zhàn)，在協(xié)同產(chǎn)品策略制定價(jià)格的同時(shí)，還要根據(jù)節(jié)奏對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整;在渠道上，要建立與產(chǎn)品互補(bǔ)的“立體”渠道，并著重提高渠道的協(xié)同程度;在促銷(xiāo)上，要圍繞產(chǎn)品特點(diǎn)組織促銷(xiāo)，突出產(chǎn)品定位，以宣揚(yáng)品牌的差異性。

對(duì)于廚具廠(chǎng)商而言，不應(yīng)該單純地只選擇一種營(yíng)銷(xiāo)模式，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以**的方式尋求**的利潤(rùn)。

如果站在消費(fèi)者的角度，要解決廣大消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的便捷性，就應(yīng)該選擇特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式。但對(duì)于櫥柜廠(chǎng)商而言，直營(yíng)模式能較大程度地獲得利潤(rùn)。這樣的情況下，廠(chǎng)商**的辦法就是采用混合型營(yíng)銷(xiāo)渠道模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營(yíng)模式與直營(yíng)模式結(jié)合起來(lái)。

事實(shí)證明，這種混合型營(yíng)銷(xiāo)渠道模式應(yīng)該是可行的?；旌闲蜖I(yíng)銷(xiāo)模式能大大整合浙江廚具廠(chǎng)商的資源，既能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)浙江廚具的需求，又能達(dá)到廠(chǎng)商自主品牌推廣的要求。這種發(fā)展勢(shì)頭不容小覷，可能是日后營(yíng)銷(xiāo)模式的主導(dǎo)。

走混合型營(yíng)銷(xiāo)模式，這就要求企業(yè)要樹(shù)立自身品牌形象，不斷擴(kuò)大自身品牌影響力，在消費(fèi)者心中占有一定的影響